Erhöhung der Click-through-Rate

[Meta / TikTok] Wie man den ROAS (Return on Ad Spend) erhöht / behebt

⚠️ Problem

Das Verhältnis zwischen dem Werbebudget, das Sie ausgeben, und den Einnahmen, die Sie damit erzielen, ist zu niedrig. Ein niedriger ROAS (Return on Ad Spend) erfordert eine Analyse der wichtigsten Metriken, die die Leistung beeinflussen. Wenn der ROAS niedrig ist, ist es wichtig, Engpässe im Trichter zu identifizieren.

👉 Wichtigste Erkenntnisse

Identifizierung der Metrik(en), die einen niedrigen ROAS verursachen

CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen)
- Ein hoher CPM kann darauf hinweisen:
  - Ausrichtung auf einen konkurrierenden Markt oder eine Nische
  - Niedrige Qualitätswerte für Anzeigen
- Empfehlungen zur Verbesserung von CPM:
  - Erweitern Sie das Targeting, um mehr Flexibilität für den Algorithmus zu ermöglichen
  - Testen Sie verschiedene Werbemittel, um Relevanz und Engagement zu steigern.
CTR (Click-Through-Rate)
- Eine niedrige CTR könnte bedeuten:
  - Schwache Hook-Rate oder wenig gezielte Botschaften
  - Irrelevantes Bildmaterial oder Texte
- Empfehlungen zur Verbesserung der CTR:
  - Erhöhen Sie die Hook-Rate mit überzeugenden Scroll-Stoppern und klaren Botschaften
  - A/B-Test von Werbemitteln für mehr Engagement
CPC (Kosten pro Klick)
- Ein hoher CPC ist normalerweise das Ergebnis eines hohen CPM oder einer niedrigen CTR.
- Empfehlungen zur Reduzierung der CPC:
  - Gehen Sie die zugrunde liegenden CPM- und CTR-Probleme an.
Umrechnungskurs
- Niedrige Konversionsraten könnten darauf hindeuten:
  - Schlechte Optimierung der Landing Page
  - Fehlen vertrauensbildender Elemente oder unklare Wertversprechen
- Empfehlungen zur Verbesserung der Conversion Rate:
  - Stellen Sie sicher, dass die Landing Page den Prinzipien der Verkaufspsychologie folgt (Vertrauen, Wert, Nutzen, Differenzierung).
  - Testen Sie vereinfachte und gezieltere Botschaften innerhalb des Anzeigentrichters
  - Optimieren Sie das Angebot, um sofortiges Handeln zu fördern

Ihre Kunden geben nicht genug Geld für Sie aus

Probleme:

Ein niedriger AOV schränkt die Gesamtrentabilität ein, da die Kunden einfach zu wenig bei Ihnen ausgeben, um ein gutes Verhältnis zu erreichen.

Empfehlungen zur Verbesserung des AOV:

Führen Sie Upsells oder Produktbündel ein
Bieten Sie Produkte mit höherer Gewinnspanne oder exklusive Angebote an.

Identifizieren und priorisieren Sie den Engpass

Konzentrieren Sie sich auf den schwächsten dieser drei KPIs in der Kette:
- Wenn die CTR niedrig ist, verbessern Sie die Werbemittel
- Wenn die Conversion Rate niedrig ist, optimieren Sie die Landing Page und den Marketingansatz.
- Wenn der AOV niedrig ist, überarbeiten Sie Produktbündel oder die Preisstrategie.

Taktische Verbesserungen für schnelle Erfolge

Verbessern Sie die Anzeigenqualität
- Testen Sie mehrere Werbemittel, um die besten zu finden.
- Konzentrieren Sie sich auf zielgruppenspezifische Schmerzpunkte und einzigartige Lösungen
Erweiterungen der Landing Page
- Optimieren Sie für Geschwindigkeit und mobile Benutzerfreundlichkeit
- Fügen Sie Vertrauenselemente hinzu (z.B. Bewertungen, Garantien)
- Verwenden Sie klare und überzeugende Vorteile und Wertangebote
Angebotsstrategie anpassen
- Erzeugen Sie Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten oder exklusiven Aktionen
- Heben Sie den Wert und die Vorteile klar hervor

So kann ein Optimierungsworkflow aussehen

Identifizieren Sie das Problem
- Hoher CPM? Passen Sie das Targeting an oder verbessern Sie die Anzeigenqualität
- Niedrige CTR? Testen Sie neue Werbemittel und Aufhänger
- Niedrige Konversionsrate? Verbessern Sie die Landing Page
- Niedriger AOV? Optimieren Sie Angebote und Pakete
Testen Sie systematisch
- Konzentrieren Sie sich auf eine Kennzahl nach der anderen
- Verwenden Sie Daten aus A/B-Tests, um Kampagnen zu verfeinern
Iterieren und skalieren
- Sobald die Engpässe beseitigt sind, skalieren Sie erfolgreiche Kampagnen und überwachen den ROAS genau.